Cada hora nacen en el planeta cerca de 11,000 startups, una cifra alta que nunca en la historia se había visto, pero que sin lugar a dudas no se puede desperdiciar. Así lo refiere Verne Harnish, fundador de Entrepreneurs Organization (EO), agrupación que aglutina a más de 12,000 emprendedores de todo el mundo.
Verne Harnish presenta 10 claves que considera se deben tomar en cuenta para poder llegar a ser empresas medianas y grandes.
1.- Mayor educación
Verne Harnish dice que hay que prepararse académicamente lo más posible para enfrentar el reto que representará para ellos el echar a andar una empresa. “Los emprendedores suelen soportar el primer tirón con su compañía, sin embargo, para poder afrontar etapas posteriores, mucho más caóticas, necesitan contar con conocimientos que les ayuden a saber cómo reaccionar”.
2.- Entender el nicho que quieren dominar y su ventaja competitiva
La prioridad principal de las startups, la cual es clave para poder superar su etapa inicial, pasa porque consigan entender perfectamente cómo se mueve el nicho en el que su empresa participa, entendiendo además cuáles son las ventajas competitivas que tienen sus competidores y las que tienen ellos.
3.- Aprender a decir que no
Cuando están en etapas iniciales, las compañías suelen decir a todo que sí, aún cuando no estén seguras de tener la capacidad para cumplir con todo lo que se les está pidiendo. Sin embargo, si quieren ser scaleups deben de hacer todo lo contrario, ya que no deben de correr en el afán de querer crecer, es mejor que rechacen opciones que se presenten para mejor concentrarse en su ganar su nicho.
4.- Trabajar en la atracción del talento
Verne Harnish comenta que otra de las prácticas relevantes que las empresas que apunten a ser scaleups necesitan impulsar es el desarrollo de una correcta estrategia de atracción de talento. Los emprendedores necesitan aprender a rodearse de personas con el conocimiento suficiente para poder tener un desarrollo sustancial, por eso tienen que considerar invertir en el tema.
5.- Trazar una estrategia firme
Es necesario que las compañías y específicamente sus fundadores se preocupen por trazar planes de trabajo a mediano y largo plazo, con metas reales que puedan ir alcanzando en determinados momentos. “Establecer una estrategia de avance es un paso necesario para las scaleups, quienes no pueden únicamente quedarse abandonadas a su suerte, es una responsabilidad el que delimiten el alcance que quieren tener”.
Clientes felices son clientes fidelizados
6.- Aprender a articular a su equipo de trabajo
Los emprendedores que pretendan crecer requieren también prepararse de forma importante para poder hacer que su equipo de trabajo actúe de manera correcta en el cumplimiento de sus labores. Deben de preocuparse por aprender la capacidad de delegar, para que no acaben ellos involucrándose en todo, sino que lo hagan sus especialistas.
7.- Cuidado con el dinero de inversionistas
Los emprendedores deben de entender que la mejor manera de obtener sus fondos no siempre es a través de inversionistas. Para poder acceder a capital, los fundadores de empresas deben de apelar, antes que cualquier cosa, a vender sus productos. Si no tienen capital para producirlos pueden apoyarse en plataformas de preventa.
8.- Cuidado con el significado de la palabra innovación
Innovar se ha convertido en una de las mayores metas de las compañías, sin embargo, hay que preocuparse mucho más por refinar sus productos insignia que por estar lanzando cosas nuevas cada determinado tiempo. Para Harnish es mucho más relevante el que las empresas aprendan a subirse a las olas de venta que van apareciendo.
9.- Existen oportunidades de negocio en todo lugar
Verne Harnish yambién comenta que en los últimos años hemos visto el nacimiento de un buen número de compañías tecnológicas, sin embargo, éste no es el único sector en el que hoy se puede tener éxito.
10.- Trabaja antes de emprender
Hay que fundar una empresa después de tener ya un aprendizaje en el mundo laboral, algo que les ayudará mucho más a comprender el cómo se debe de gestionar el avance de una compañía.
Basado en el artículo de Verne Harnish en forbes