El cómo logró Tesla; propiedad de Elon Musk, generar 7.5 Billones de dólares en un solo día; con ventas de su auto eléctrico, se reduce a 3 palabras: Posicionamiento Global Deseado.
Ésta es una estrategia tan importante, que muchos empresarios no logran aplicar con éxito.
Tesla se posicionó como el fabricante prominente en autos, que funcionan con baterías. Y es ésta empresa la referente del sector; sobre todo, por la gran inversión que se ha hecho en la investigación del perfeccionamiento de esas baterías.
Lanzaron su línea de producto con el Roadster y el Modelo S; ambos, en un rango de precio de 100.000 dólares.
Crearon una cultura de fans muy potente; que incluía tanto a clientes como una comunidad de personas, que aspiraban poder adquirir e invertir en la empresa al máximo nivel.
Por muchos años, sus fans soñaban con adquirir un Tesla; pero para la mayoría, el precio estaba fuera de órbita, ya que el pedido promedio alcanzaba los 120.000 dólares.
Así que cuando fue momento de lanzar el Modelo 3; en un rango de precio entre los $35.000 – $42.000, parecía una ganga y unos 180,000 fans pudieron hacer realidad su sueño… de ser dueños de un Tesla.
Todo esto ocurrió con una estrategia diseñada de fidelización, tanto de clientes actuales como de prospectos en potencia…
Así que, ¿cómo puede aplicar esto a tu negocio?